Aula 06 · 16 de setembro
Remar forte
não é remar na
direção certa.
Ação empreendedora e ação estratégica — o que cada uma é, do que é feita e como as duas viram um plano de ação.
INA072 · Empreendedorismo · Prof. Pedro Henrique Mariosa
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Como a tarde vai correr · começo às 15h
Primeiro o que andou. Depois, a direção.
15h00
Recap e termômetro — duas perguntas.
15h15
O avanço da semana — cada equipe comenta a sua.
16h00
Teoria I — ação empreendedora × ação estratégica.
16h35
Dinâmica — as duas ações no projeto de vocês.
16h55
Teoria II — do que são feitas, e o plano de ação.
17h25
A missão — pesquisar, discutir, planejar.
Esta semana a turma não vai para a rua: vai para a internet e para a mesa da equipe. A tarde prepara isso.
Cinco aulas até aqui
Cinco passos até aqui.
12/08A dor
O problema da última semana, sem tecnologia na frase.
19/08A anatomia
Quem sente, quanto custa, qual a gambiarra.
26/08A aposta
Da dor à oportunidade: quem paga.
02/09As condutas
As dez condutas e a lacuna da equipe.
09/09A visão
Imagem com endereço, e as cinco perguntas do modelo.
Viram a dor, mediram, apostaram, olharam as próprias condutas e imaginaram o lugar. Falta o que liga a visão ao dia a dia: agir, e agir na direção certa.
Termômetro · 5 minutos
Duas perguntas. Sem nota, sem susto.
01
Cada um no seu celular. Sozinho — consultar o colega estraga o termômetro.
02
Duas perguntas sobre a aula passada: meta audaciosa e visão compartilhada. Trinta segundos cada.
03
As barras sobem no telão — sem nome de ninguém. Depois eu abro o gabarito.
Errar aqui não custa nada. O que custa caro é eu seguir adiante achando que ficou tudo entendido. Respondam o que vocês acham de verdade.
Termômetro · pergunta
…
G revela o gabarito · 0 respostas até agora
Termômetro · pergunta
…
G revela o gabarito · 0 respostas até agora
As três fichas em aberto · contadas por equipe
O que andou desde quarta.
De dez equipes. Os números mudam sozinhos enquanto a sala envia. A dos concorrentes vai até domingo 21/09 e abre o seminário do 1º EE.
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O avanço da semana · 45 minutos
Fato ou intenção?
01
Uma equipe por vez, na ordem do mural. Três minutos: o que fizeram, onde travou, qual o próximo passo.
02
A turma faz uma pergunta só: isso já aconteceu ou vai acontecer? Intenção não conta como avanço.
03
Próximo passo sem pessoa e sem data volta para a equipe reescrever ali mesmo.
Equipe que ainda não mandou
A ficha segue aberta durante a rodada: uma por equipe, pelo celular.
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O avanço da semana · mural ao vivo
Role dentro do mural para ver todas as equipes; clique fora dele para as setas voltarem a valer. Tela cheia: aulas-inc-2026-2.netlify.app/emp/avanco/painel
Ação empreendedora e ação estratégica
Agir não é o
mesmo que escolher.
Teoria I, meia hora: duas ações que parecem a mesma coisa — e o que acontece com a equipe que só faz uma delas.
Conceitos e definições
Duas ações, duas perguntas.
Ação empreendedora
O que é possível?
Agir sob incerteza para descobrir, avaliar e explorar uma oportunidade que ainda não está pronta — sem saber se ela existe mesmo. Shane e Venkataraman (2000); McMullen e Shepherd (2006).
Ação estratégica
Onde e como vencer?
Escolher onde competir e de que jeito, com recursos que não dão para tudo, para sustentar uma vantagem. Porter (1996): a essência da estratégia é escolher o que não fazer.
Uma cria a possibilidade; a outra decide o que fazer com ela. Equipe que só tem a primeira vive começando. Equipe que só tem a segunda planeja o que ninguém testou.
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A distinção
Lado a lado, no projeto de vocês.
Ação empreendedora
Ação estratégica
Pergunta
O que é possível fazer aqui?
Onde e como a gente vence?
Incerteza
Alta: nem se sabe se a oportunidade existe.
Menor: o mercado já tem forma, dá para comparar.
Recurso
O que a equipe tem na mão hoje.
O que precisa alocar, e do que abrir mão.
Verbos
Testar, conversar, tentar, ajustar.
Escolher, posicionar, renunciar, medir.
Nas fichas
A fala da rua, a anatomia, a aposta.
Os concorrentes, o posicionamento, o plano.
Erro típico
Agir muito sem direção.
Planejar muito sem agir.
As relações · Mintzberg e Waters 1985 · Ireland, Hitt e Sirmon 2003
Uma sem a outra não chega.
Deliberada × emergente
Mintzberg: a estratégia que acontece de verdade é parte o que foi planejado e parte o que emergiu da ação. Plano que não muda com a rua não é estratégia, é teimosia.
Empreendedorismo estratégico
Ireland, Hitt e Sirmon: a organização que dura faz as duas coisas ao mesmo tempo — busca oportunidade (ação empreendedora) e busca vantagem (ação estratégica).
Em novembro, a proposta do Ideathon precisa das duas: o que a equipe testou, e por que escolheu esse caminho e não outro.
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Sarasvathy · 2001 · como empreendedor experiente decide
Causação e efetuação.
Causação
Começa pela meta
Define aonde quer chegar e escolhe os meios: pesquisa, plano, orçamento. É o raciocínio da ação estratégica — funciona bem quando dá para prever o futuro.
Efetuação
Começa pelo que tem
Quem eu sou, o que eu sei, quem eu conheço: o que dá para criar com isso? Perda aceitável, parcerias, aproveitar o imprevisto. É o raciocínio da ação empreendedora.
Sarasvathy estudou empreendedores experientes: diante da incerteza, eles tendem a efetuar. Não é um contra o outro — a equipe efetua enquanto descobre e planeja quando o caminho clareia.
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Dinâmica · 25 minutos · por equipe, no caderno
As duas ações no projeto de vocês.
01
Duas colunas. À esquerda, o que a equipe fez até hoje que foi ação empreendedora: testou, perguntou, tentou.
02
À direita, o que foi ação estratégica: escolheu, descartou, decidiu contra quem competir.
03
Olhem a coluna mais vazia. É ela que o plano desta semana precisa encher.
04
No fim, três equipes leem as duas colunas em voz alta.
Pista: equipe que trocou de problema várias vezes costuma ter a esquerda cheia e a direita vazia. Equipe com frase bonita e nenhuma fala da rua, o contrário.
Teoria II · elementos constituintes
Do que cada ação é feita.
Ação empreendedora · Timmons
Oportunidade — a dor que alguém paga para resolver.
Recursos — o que a equipe tem e o que consegue emprestado.
Equipe — quem faz, com que condutas e que lacuna.
Timmons: quem empreende mantém os três em equilíbrio; quando um cresce e os outros não, o negócio tomba.
Ação estratégica
Visão — aonde e para quê (09/09).
Ambiente — concorrentes e contexto (23/09).
Objetivos — o que medir, e até quando.
Escolhas — posicionamento, e do que abrir mão.
Plano e controle — quem faz o quê, e como se confere.
Repararam? As fichas do semestre já têm quase tudo isso. O que falta é juntar em um plano.
Da estratégia ao plano
Meta com número. Ação com dono.
A meta · SMART
Doran (1981): específica, mensurável, atribuível a alguém, realista e com prazo. "Validar a ideia" não passa. "Até 30/10, conversar com 20 comerciantes e ter 5 dizendo que pagariam" passa.
A ação · 5W2H
O quê · por quê · onde · quando · quem · como · quanto custa. Sete perguntas por linha — e linha sem quem e sem quando é desejo, não plano.
Uma linha de exemplo: ligar para a Secretaria de Obras (o quê) para saber em que dia o caminhão passa em cada bairro (por quê) — um integrante, com nome (quem), até sexta 18/09 (quando), por telefone, anotando quem atendeu (onde e como), R$ 0 (quanto).
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Pesquisa na internet que presta
Onde procurar, e o que guardar.
TeoriaGoogle Acadêmico, SciELO e Periódicos CAPES: o que já se estudou sobre o problema de vocês, e com que resultado.
DadosIBGE Cidades, Sebrae, portais de governo e de prefeitura: quantos são, quanto custa, quem já tentou resolver.
MercadoNotícias com data, sites e redes de quem já atende a dor. São os concorrentes do dia 23.
De cada fonte, guardem quatro coisas: o link, quem escreveu, o ano e a frase que muda a aposta de vocês. Resposta de IA é pista, não fonte — fonte é o link que ela deveria ter mostrado.
Missão da semana · uma ficha por equipe · até terça 22/09
Pesquisar, discutir, planejar.
01
Pesquisar: cada integrante traz fontes da internet sobre o problema, o mercado e a teoria. A ficha pede as três melhores, com link.
02
Discutir: a equipe senta — presencial ou chamada — e decide o que muda na aposta. Vale a decisão, não o resumo das fontes.
03
Planejar: uma meta até o Ideathon e três ações com o quê, por quê, quem, até quando, como e quanto custa.
Os três concorrentes continuam valendo até domingo 21/09. A pesquisa desta semana é a mesma que alimenta o seminário do 1º EE, na quarta 23/09.
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Os combinados
Três coisas saem daqui.
- O avanço da semana de cada equipe, registrado: é o ponto de partida do plano.
- A pesquisa e o plano de ação, uma ficha por equipe, até terça 22/09.
- Os três concorrentes, com fonte, até domingo 21/09 — abrem o seminário.
23/09: seminário de análise de concorrentes e benchmarking — 1º Exercício Escolar.
Até quarta que vem
Visão diz aonde.
Estratégia, por onde.
Ação diz: hoje.
Semana que vem: o seminário dos concorrentes — a aposta de vocês frente ao que já existe.
