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UFAM · INC · Administração · INA072
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Aula 05 · 9 de setembro

Ver o lugar
antes de o lugar
existir.

O processo de criação da visão — e a escada em que cada equipe prova, degrau por degrau, o que fez em campo.

INA072 · Empreendedorismo · Prof. Pedro Henrique Mariosa

ilustração
Como a tarde vai correr

Hoje as equipes sobem uma escada.

14h10
Recap e termômetro — duas perguntas.
14h25
O que andou — e a ficha que está zerada.
14h35
A ficha do negócio — cada equipe responde agora.
14h55
A rodada das equipes — oito pontos, uma por vez.
16h00
Teoria (meia hora) e a missão: os três concorrentes.

A parte maior da tarde é de vocês, na escada. A teoria vem depois — meia hora — e dá nome ao degrau mais difícil: a visão.

Quatro aulas até aqui

Da dor à aposta.

12/08

A dor

Cada um trouxe uma dor real daqui. Virou o banco de problemas da turma.

19/08

A anatomia

Quem sente, quanto custa, qual a gambiarra — e por que ela falha.

26/08

A aposta

Cada equipe transformou a dor em oportunidade — com a aposta mais arriscada declarada.

02/09

A conduta

O empreendedor não nasce: se comporta. As dez CCEs e a lacuna de cada equipe.

Hoje entra o que liga a aposta ao futuro: a visão — ver o lugar antes de o lugar existir.

Termômetro · 5 minutos

Duas perguntas. Sem nota, sem susto.

01
Cada um no seu celular. Sozinho — consultar o colega estraga o termômetro.
02
Duas perguntas sobre a aula passada: o mito do traço e o CHA. Trinta segundos cada.
03
As barras sobem no telão — sem nome de ninguém. Depois eu abro o gabarito.
aulas-inc-2026-2.netlify.app/emp/termometro
QR do termômetro
Errar aqui não custa nada. O que custa caro é eu seguir adiante achando que ficou tudo entendido. Respondam o que vocês acham de verdade.
Termômetro · pergunta

…

G revela o gabarito · 0 respostas até agora

Termômetro · pergunta

…

G revela o gabarito · 0 respostas até agora

A semana em números

O que andou — e o que travou.

18

Autoavaliações

Nas dez CCEs, com a lacuna da equipe e a ação declarada.

9

Fichas de aposta

Oportunidades registradas — vale a última de cada equipe.

hoje

A visão

A tarefa da semana chega ao telão no degrau 2 da escada.

0

Ficha do modelo

As cinco perguntas do negócio: nenhuma equipe entregou.

O zero não fica no telão por vergonha — fica por método: a ficha nasce agora, na próxima tela — antes de a escada conferir cada resposta ao vivo.

ilustração
Agora · 20 minutos · uma ficha por equipe

A ficha do negócio. Antes da rodada.

01
Uma ficha por equipe — juntem as cabeças, um só digita.
02
As cinco perguntas do negócio, frase curta: para quem vai o benefício · o que a equipe faz toda semana · quanto custa · quem paga · quem apoia.
03
Essa ficha é o roteiro da apresentação: a rodada vai conferir, ponto por ponto, o que vocês escreveram aqui.
04
Já mandou e quer melhorar depois da rodada? Manda de novo — vale a última de cada equipe.
aulas-inc-2026-2.netlify.app/emp/modelo
QR da ficha do modelo
220 caracteres por resposta — o formulário corta de propósito. Resposta que não cabe em frase curta ainda não está pensada; a escada revela.
A dinâmica · até 15h50

Oito pontos. Uma equipe por vez.

01
Cada equipe tem a sua tela. Os oito pontos aparecem no telão um por um — da dor à aposta, passando pela visão e pelas cinco perguntas do negócio.
02
A equipe vem à frente e responde o ponto que está na tela. Curto e direto — é apresentação, não prova.
03
O ponto 7 é o detector: uma fala literal da rua — o detalhe que só tem quem foi lá.
04
A ficha que vocês acabaram de enviar é o roteiro: os pontos 3 a 6 são as perguntas dela. Melhorou na apresentação? Reenvia depois — vale a última.
aulas-inc-2026-2.netlify.app/emp/modelo
QR da ficha do modelo
A rodada · equipe 1 de 10 · objeto novo esta semana — comecem contando qual é

Equipe 1 — Lucas e Flávia.

  1. 01A dor, em uma frase — sem app, sistema, plataforma, site ou IA.
  2. 02A visão: onde isso está daqui a três anos?
  3. 03Para quem vai o benefício — com nome e rosto.
  4. 04O que a equipe faz toda semana para isso existir?
  5. 05Quanto custa — e quem paga?
  6. 06Quem apoia: parceiro, instituição, quem abre porta.
  7. 07A fala literal da rua — de quem sente a dor.
  8. 08A aposta mais arriscada — e como testar até 16/09.
A ficha do negócio · equipe 1 · o objeto novo, enviado hoje

Equipe 1 — os cinco blocos, preenchidos.

  1. Segmento de clientesPara quem vai o benefício?
    O turista que vem visitar o município.
  2. Atividades-chaveO que a equipe faz toda semana?
    Organizamos todos os "empreendimentos" cada vez que é aberto um, como também atualizamos dados (valores e disponibilidade dos produtos e serviços, localização, etc).
  3. Estrutura de custosQuanto custa para rodar?
    Uma pessoa de cada estabelecimento que alimentasse sempre que necessário a plataforma com dados atualizados.
  4. Fontes de receitaQuem paga?
    O comerciante/prestador de serviço pagaria uma taxa de R$ 199,99 por mês para manter-se na ferramenta e o usuário pagaria R$ 1,99 para ter acesso a mesma.
  5. Parcerias-chaveQuem apoia?
    Os comerciantes, proprietários de lojas de calçados e vestuário, empreendedores, vendedores de lanche.
A rodada · equipe 2 de 10

Equipe 2 — Leanderson e Ananda.

  1. 01A dor, em uma frase — sem app, sistema, plataforma, site ou IA.
  2. 02A visão: onde isso está daqui a três anos?
  3. 03Para quem vai o benefício — com nome e rosto.
  4. 04O que a equipe faz toda semana para isso existir?
  5. 05Quanto custa — e quem paga?
  6. 06Quem apoia: parceiro, instituição, quem abre porta.
  7. 07A fala literal da rua — de quem sente a dor.
  8. 08A aposta mais arriscada — e como testar até 16/09.
A ficha do negócio · equipe 2 · enviada hoje

Equipe 2 — os cinco blocos, preenchidos.

  1. Segmento de clientesPara quem vai o benefício?
    Benjamin Constant.
  2. Atividades-chaveO que a equipe faz toda semana?
    Planeja roteiros, cronograma de posts e controle de métricas.
  3. Estrutura de custosQuanto custa para rodar?
    R$ 1.000/mês + internet, microfone lapela, celular, bastão de led, carregador portátil.
  4. Fontes de receitaQuem paga?
    Instituições públicas e privadas.
  5. Parcerias-chaveQuem apoia?
    PMBC, comerciantes locais.
A rodada · equipe 3 de 10

Equipe 3 — Jaine e Ene Kelly.

  1. 01A dor, em uma frase — sem app, sistema, plataforma, site ou IA.
  2. 02A visão: onde isso está daqui a três anos?
  3. 03Para quem vai o benefício — com nome e rosto.
  4. 04O que a equipe faz toda semana para isso existir?
  5. 05Quanto custa — e quem paga?
  6. 06Quem apoia: parceiro, instituição, quem abre porta.
  7. 07A fala literal da rua — de quem sente a dor.
  8. 08A aposta mais arriscada — e como testar até 16/09.
A rodada · equipe 4 de 10

Equipe 4 — Bruno, Francirlane e Francisco.

  1. 01A dor, em uma frase — sem app, sistema, plataforma, site ou IA.
  2. 02A visão: onde isso está daqui a três anos?
  3. 03Para quem vai o benefício — com nome e rosto.
  4. 04O que a equipe faz toda semana para isso existir?
  5. 05Quanto custa — e quem paga?
  6. 06Quem apoia: parceiro, instituição, quem abre porta.
  7. 07A fala literal da rua — de quem sente a dor.
  8. 08A aposta mais arriscada — e como testar até 16/09.
A rodada · equipe 5 de 10

Equipe 5 — Zidane e Kenneth.

  1. 01A dor, em uma frase — sem app, sistema, plataforma, site ou IA.
  2. 02A visão: onde isso está daqui a três anos?
  3. 03Para quem vai o benefício — com nome e rosto.
  4. 04O que a equipe faz toda semana para isso existir?
  5. 05Quanto custa — e quem paga?
  6. 06Quem apoia: parceiro, instituição, quem abre porta.
  7. 07A fala literal da rua — de quem sente a dor.
  8. 08A aposta mais arriscada — e como testar até 16/09.
A rodada · equipe 6 de 10

Equipe 6 — Carlos, Shaely e Ana Paula.

  1. 01A dor, em uma frase — sem app, sistema, plataforma, site ou IA.
  2. 02A visão: onde isso está daqui a três anos?
  3. 03Para quem vai o benefício — com nome e rosto.
  4. 04O que a equipe faz toda semana para isso existir?
  5. 05Quanto custa — e quem paga?
  6. 06Quem apoia: parceiro, instituição, quem abre porta.
  7. 07A fala literal da rua — de quem sente a dor.
  8. 08A aposta mais arriscada — e como testar até 16/09.
A rodada · equipe 7 de 10

Equipe 7 — Adryan e Lauandha.

  1. 01A dor, em uma frase — sem app, sistema, plataforma, site ou IA.
  2. 02A visão: onde isso está daqui a três anos?
  3. 03Para quem vai o benefício — com nome e rosto.
  4. 04O que a equipe faz toda semana para isso existir?
  5. 05Quanto custa — e quem paga?
  6. 06Quem apoia: parceiro, instituição, quem abre porta.
  7. 07A fala literal da rua — de quem sente a dor.
  8. 08A aposta mais arriscada — e como testar até 16/09.
A ficha do negócio · equipe 7 · enviada hoje

Equipe 7 — os cinco blocos, preenchidos.

  1. Segmento de clientesPara quem vai o benefício?
    Extrativistas e produtores de andiroba da comunidade que hoje extraem o óleo de forma artesanal e têm dificuldade para agregar valor ao produto.
  2. Atividades-chaveO que a equipe faz toda semana?
    Nos reunimos com a equipe para alinhar os pedidos semanais junto aos extrativistas e organizar a produção.
  3. Estrutura de custosQuanto custa para rodar?
    Cerca de R$ 600 por mês, incluindo transporte para coleta, embalagens, materiais de produção, armazenamento e divulgação do óleo de andiroba.
  4. Fontes de receitaQuem paga?
    O consumidor final e comerciantes locais pagam pela compra do óleo de andiroba ÏWÏra, vendido em embalagens individuais e também em maiores quantidades.
  5. Parcerias-chaveQuem apoia?
    Os extrativistas locais e a associação de produtores rurais da comunidade de Bom Jesus.
A rodada · equipe 8 de 10

Equipe 8 — Jediel, Sheila, Gaethã e Valdirene.

  1. 01A dor, em uma frase — sem app, sistema, plataforma, site ou IA.
  2. 02A visão: onde isso está daqui a três anos?
  3. 03Para quem vai o benefício — com nome e rosto.
  4. 04O que a equipe faz toda semana para isso existir?
  5. 05Quanto custa — e quem paga?
  6. 06Quem apoia: parceiro, instituição, quem abre porta.
  7. 07A fala literal da rua — de quem sente a dor.
  8. 08A aposta mais arriscada — e como testar até 16/09.
A rodada · equipe 9 de 10

Equipe 9 — Samili e Jaciara.

  1. 01A dor, em uma frase — sem app, sistema, plataforma, site ou IA.
  2. 02A visão: onde isso está daqui a três anos?
  3. 03Para quem vai o benefício — com nome e rosto.
  4. 04O que a equipe faz toda semana para isso existir?
  5. 05Quanto custa — e quem paga?
  6. 06Quem apoia: parceiro, instituição, quem abre porta.
  7. 07A fala literal da rua — de quem sente a dor.
  8. 08A aposta mais arriscada — e como testar até 16/09.
A rodada · equipe 10 de 10

Equipe 10 — Herlon e Nathan.

  1. 01A dor, em uma frase — sem app, sistema, plataforma, site ou IA.
  2. 02A visão: onde isso está daqui a três anos?
  3. 03Para quem vai o benefício — com nome e rosto.
  4. 04O que a equipe faz toda semana para isso existir?
  5. 05Quanto custa — e quem paga?
  6. 06Quem apoia: parceiro, instituição, quem abre porta.
  7. 07A fala literal da rua — de quem sente a dor.
  8. 08A aposta mais arriscada — e como testar até 16/09.
Processo de criação da visão

A visão vem
antes do mapa.

Meia hora de teoria: o que é visão, do que ela é feita — e por que a da equipe precisa caber na vida de cada integrante.

Filion · o que é visão

Visão é imagem com endereço.

Imagem

Dá para descrever: quem usa, onde, como é o dia em que funciona. Se não dá para contar, ainda é névoa.

Projetada no futuro

Três anos, não amanhã. Longe o bastante para valer o esforço, perto o bastante para dar para começar.

Lugar no mercado

O espaço que o produto ocupa — e o tipo de organização necessária para sustentar esse lugar.

Filion: o empreendedor é alguém que imagina, desenvolve e realiza visões. Sonho é desejo sem endereço; visão tem lugar, prazo e primeiro passo.

ilustração
Collins e Porras · do que a visão é feita

Três partes, nenhuma decorativa.

Valores

O que a equipe não negocia — nem quando der prejuízo. Duas ou três coisas, não dez.

Propósito

Por que essa equipe existe — além de ganhar dinheiro. É a resposta ao "e daí?".

Meta audaciosa

Grande a ponto de assustar, clara a ponto de medir: "toda comunidade sabendo a hora do barco" — não "melhorar a logística".

Teste rápido: se a frase serve para qualquer equipe da sala, não é visão — é papel de parede. A visão boa só serve para a sua.

ilustração
Filion · Senge · a coerência

A visão da equipe cabe na vida de cada um?

Visão compartilhada

Adesão

Cada integrante enxerga a própria vida dentro da visão — e rema porque quer chegar lá. Senge: é a diferença entre compromisso e obediência.

Visão de um só

Obediência

A visão é do líder; o resto acompanha. Funciona até o primeiro semestre apertar — aí cada um volta para a própria vida, e a equipe descobre que nunca foi uma.

Por isso a autoavaliação da semana passada importa: visão que ignora a lacuna e a vida de quem rema é meta audaciosa com prazo de validade. Coerência entre visão pessoal e da organização não é detalhe — é o que segura a equipe em outubro.
ilustração
O que vem depois de ver

Visão sem teste vira placa na parede.

1 · Ver

Hoje

A imagem de três anos, dita em uma frase — a que subiu no degrau 2.

2 · Agir

16/09

Ação empreendedora × ação estratégica: o que fazer esta semana para a visão andar um metro.

3 · Comparar

23/09

Seminário dos concorrentes — 1º Exercício Escolar. A visão de vocês contra o que já existe.

A visão não compete com o vazio: compete com o caderninho, o atravessador e o grupo de WhatsApp que já resolvem a dor hoje. Por isso a missão da semana é olhar os concorrentes de frente.

Missão da semana · vale o 1º EE

Os três concorrentes.

01
O direto: quem faz o mais parecido com a aposta de vocês.
02
O indireto: quem resolve a mesma dor de outro jeito.
03
A gambiarra: o que as pessoas usam hoje sem chamar de solução — o mais difícil de vencer.
04
Uma ficha por equipe, com fonte, até domingo 21/09. O seminário de 23/09 começa por ela.
aulas-inc-2026-2.netlify.app/emp/concorrentes
QR dos concorrentes
E quem não fechou a ficha do modelo hoje fecha em casa até sexta 12/09 — o formulário fica aberto: aulas-inc-2026-2.netlify.app/emp/modelo
ilustração
Os combinados

Três coisas saem daqui.

16/09: ação empreendedora × ação estratégica — o que fazer esta semana para a visão andar um metro.
Até quarta que vem

Quem não sabe
aonde vai,
qualquer rio serve.

Semana que vem: ação empreendedora e ação estratégica — remar forte é diferente de remar na direção certa.