Aula 04 · 2 de setembro · 14h
O empreendedor
não nasce.
Ele se comporta.
Perfil, competências, habilidades e atitudes — e por que nenhuma dessas quatro é uma coisa que você tem ou não tem.
INA072 · Empreendedorismo · Prof. Pedro Henrique Mariosa
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O que vimos até agora
Três aulas. Uma escada.
Aula 01 · 12/08
A dor
Cada um trouxe a dor da própria semana. Vinte e quatro frases no mural, os quatro autores (Cantillon, Say, Schumpeter, Drucker) e a feira que formou as equipes.
Aula 02 · 19/08
A anatomia
Quem sente, com que frequência, quanto custa, qual a gambiarra e por que ela falha. A dor virou ficha — e a ficha caiu num eixo do Ideathon.
Aula 03 · 26/08
A aposta
Filion e a visão construída na relação. Quem paga, o que já paga hoje, o que a equipe já tem — e a aposta mais arriscada, para testar na rua.
Dor → ficha → aposta. Hoje entra a pergunta que faltava: quem executa — e depois, como isso se sustenta.
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O que ficou faltando
Cada equipe saiu daqui com uma aposta.
01O problema fechou
Dez equipes, dez problemas com nome, custo e citação. O eixo de cada uma está definido.
02A ficha da oportunidade
Quem paga, o que já paga hoje, o que mudou, o que a equipe já tem e a aposta mais arriscada.
03O teste da rua
Até 31/08, falar com gente de verdade. Não é opinião de colega — é a escada da evidência subindo um degrau.
04O que ficou faltando
A pergunta que nunca fizemos: essa equipe consegue executar essa aposta? Hoje é sobre isso.
Ideia boa com equipe que não executa vira relatório. É por isso que toda banca — inclusive a do Ideathon — olha o time antes de olhar o slide.
Como a tarde vai correr
Duas teorias, vocês no meio.
14h00
As três aulas em uma tela, e o que voltou da rua.
14h20
Teoria I — o mito do perfil e as dez condutas.
15h00
Vocês, um a um — autoavaliação, painel e rodada por equipe.
16h00
Teoria II — competência, habilidade, atitude e o que o mercado cobra hoje.
16h50
Vocês, em equipe — as cinco perguntas do modelo de negócio.
17h20
A visão da semana que vem e o 1º Exercício Escolar.
Teoria, vocês, teoria, vocês. Ninguém passa quatro horas sentado ouvindo.
O mito do perfil
"Empreendedor já nasce feito" é a mentira mais cara da área.
O que se dizia
Traço: existe um tipo de pessoa — corajosa, visionária, nascida para isso. Quem não é, desiste. Décadas de pesquisa procuraram esse tipo e não acharam: nenhum traço de personalidade prevê quem vai empreender.
O que se sabe
Comportamento: existem condutas que aparecem com frequência em quem empreende bem — e conduta se observa, se mede e se treina. Dornelas resume: o empreendedor de sucesso é feito, não nascido.
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A consequência disso
O que falta na equipe é lacuna com prazo.
Não é sentença.
Se fosse traço, metade da sala estaria fora da disciplina por natureza — e não teria o que fazer. Sendo comportamento, tudo o que falta tem responsável e data.
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David McClelland · Harvard
Ele foi procurar o tipo. Achou três motivações.
RealizaçãoFazer bem-feito, e melhor da próxima vez. É a que aparece alta em quem empreende.
PoderInfluenciar, mover os outros, ocupar espaço na decisão.
AfiliaçãoPertencer, ser aceito, manter o grupo junto.
Todo mundo tem as três, em doses diferentes. Nenhuma delas é defeito — mas elas puxam para lados diferentes na hora de decidir.
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A virada que interessa
De "eu sou"
para "eu faço".
Identidade
"Eu não sou organizado." Não dá para trabalhar com isso — é quem a pessoa acha que é.
Comportamento
"Eu não divido a tarefa em partes nem acompanho o prazo." Isso muda na segunda-feira.
Foi essa tradução que virou o padrão de formação empreendedora no mundo inteiro — inclusive nos programas do SEBRAE. E é o que a autoavaliação de hoje faz com vocês.
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As dez características do comportamento empreendedor
Três conjuntos. Dez condutas.
Realização
Oportunidade e iniciativafazer antes de mandarem
Persistênciamuda a estratégia, não o objetivo
Comprometimentoassumiu, entrega
Qualidade e eficiênciatem padrão e cumpre prazo
Riscos calculadosmede antes de topar
Planejamento
Metasnúmero e prazo, não "crescer"
Busca de informaçõesvai atrás do dado e da fonte
Monitoramentodivide, acompanha, corrige
Poder
Persuasão e redeconvence e conhece quem abre porta
Independência e autoconfiançadecide e banca a decisão
Reparem: nenhuma delas é "ter ideia". A ideia nunca esteve na lista — e é a única coisa que todo mundo acha que basta.
Agora é de vocês · 25 minutos
Onde vocês estão hoje, nas dez.
01
Um envio por pessoa, não por equipe. É a sua autoavaliação.
02
Nota de 1 a 5 em cada uma das dez. Sem nota bonita: o painel só mostra média, nunca o seu nome.
03
No fim, conversem em equipe e respondam juntos: qual das dez a equipe mais precisa cobrir — e o que vão fazer, com data.
Sem celular? Dupla resolve — mas cada um manda a sua resposta. Uma nota copiada da do colega estraga o retrato da equipe.
Ao vivo · o retrato da turma
A barra vermelha é o que falta.
Troque de aba: turma inteira ou equipe por equipe
Cliquem na aba da sua equipe. A menor barra é a conduta que o grupo vai ter que cobrir para chegar em novembro com proposta de pé.
A rodada · noventa segundos por equipe
agora apresenta
Esperando as respostas...
a lacuna da equipe
o que vão fazer
1:30
N chama a próxima · T liga e pausa · R zera. Digam a lacuna, a ação e a data.
Unidade · perfil e competências
Competência não é
o que você sabe.
Segunda metade: a diferença entre conhecimento, habilidade e atitude — e o que o empreendedorismo moderno passou a cobrar.
Teoria II · conhecimento, habilidade, atitude
Três coisas diferentes que a gente mistura.
ConhecimentoSaber
Você sabe o que é fluxo de caixa. Está na cabeça. Sozinho, não produz nada.
HabilidadeSaber fazer
Você monta o fluxo de caixa da equipe numa planilha, e ele fecha. Só aparece na prática.
AtitudeQuerer fazer
Você mantém o fluxo atualizado toda semana, mesmo sem ninguém cobrando. É o mais difícil dos três.
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Fleury · o que é competência
Competência só existe em ação.
"Saber agir responsável e reconhecido" — mobilizar conhecimento e habilidade numa situação real e entregar valor que alguém de fora reconhece.
ConhecimentoA cura é ler.
HabilidadeA cura é praticar.
AtitudeA cura é combinado com prazo e cobrança.
Na sua equipe: a nota baixa do painel é qual das três? A cura é diferente em cada caso — e só uma delas se resolve estudando.
Competências do empreendedorismo moderno · 1 de 2
O que mudou nos últimos vinte anos.
Ler dadoDe onde veio o número, se ele mede o que promete e o que ele não diz. Sem isso, a decisão é chute com planilha.
Falar de dinheiroCusto, preço, margem, ponto de equilíbrio. Quem não sabe o próprio custo dá desconto até quebrar.
Contar a históriaPitch, proposta, edital, reunião. Ideia boa mal contada perde para a ideia média bem contada — todo dia.
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Competências do empreendedorismo moderno · 2 de 2
E nenhuma delas custa dinheiro.
ColaborarQuase nada relevante hoje sai de uma pessoa só. Dividir crédito, aceitar revisão, entregar a parte no prazo.
Ética socioambientalAqui não é enfeite de slide: é licença para operar. Negócio que degrada o território perde comunidade, contrato e financiamento.
Aprender rápidoTestar barato, errar cedo, mudar sem drama. A vantagem não é acertar de primeira — é descobrir antes dos outros.
Todas exigem repetição. É por isso que a disciplina é feita de entregas semanais, e não de uma prova.
Filion · Dolabela · Sarasvathy
Se é comportamento, então se ensina.
FilionA visão vem da relação
Não é iluminação: é rede em movimento. Foi a aula passada.
DolabelaComeça pelo sonho
A energia vem de um sonho pessoal — a técnica só evita que ele morra de amadorismo.
SarasvathyComece pelo que já tem
Quem é, o que sabe, quem conhece. Vocês já responderam isso na ficha da oportunidade.
A equipe não precisa ser a melhor do mundo naquela conduta. Precisa saber qual falta e quem já tem.
O que fazer com a conduta que falta
Três saídas — e uma que não vale.
DesenvolverAlguém da equipe assume a conduta como tarefa própria, com um combinado semanal. Serve para planejamento, metas e monitoramento.
ComplementarRedistribuir dentro da equipe: quem tem persuasão fala com o cliente, quem tem monitoramento cuida do prazo. Não é fugir — é dividir bem.
Buscar foraTrazer alguém de outro curso, um mentor, um comerciante que topa conversar. A equipe 10 já tem membro externo — isso é permitido e é inteligente.
A saída que não vale: "a gente melhora isso depois". Sem nome de responsável e sem data, a lacuna chega em novembro do mesmo tamanho — e a banca vê.
O modelo de negócio, sem jargão
Cinco perguntas. Uma frase cada.
1
Para quem vai o benefício?
Ofício e lugar. Não "a população".
Clientes
2
O que a equipe faz toda semana?
A tarefa que se repete. Verbo no presente.
Atividades-chave
3
Quanto custa para rodar?
Chute com número vale mais que "depende".
Custos
4
Quem paga?
Pode não ser quem recebe o benefício.
Receita
5
Quem apoia?
Quem vocês não conseguem substituir.
Parcerias
É o esqueleto do Business Model Canvas dito em português de gente. Foi assim que a turma do WebAcademy fez, e foi ali que metade dos projetos descobriu que ninguém pagava.
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Agora é de vocês · 20 minutos
Uma ficha por equipe.
01
Juntem a equipe e respondam em voz alta antes de digitar. Quem discorda fala agora, não no relatório.
02
Uma frase por pergunta — o campo trava em 220 caracteres de propósito. Resposta curta e concreta ganha de parágrafo bonito.
03
Um envio só, feito por quem estiver com o celular na mão.
O teste: se a resposta de vocês serve para qualquer projeto da sala, ela ainda não é a de vocês.
Ao vivo · o mural das equipes
O vermelho é o que ainda é vago.
O mural abre no celular de vocês também
Vamos ler três fichas em voz alta. A pergunta é sempre a mesma: quem é essa pessoa, com nome?
Para a próxima quarta · 09/09
A visão da equipe, em uma frase.
01
Uma frase que diga onde essa aposta chega em cinco anos, para quem, e o que muda no território. Sem "ser referência" e sem "líder de mercado".
02
Cada integrante escreve por que essa visão importa para ele — três linhas. Visão que não bate com a vida de quem executa não sobrevive ao primeiro tropeço.
03
E o combinado de hoje: a ação da lacuna, feita, com evidência de que aconteceu.
Já no radar
1º Exercício Escolar · 23/09
Seminário de análise de concorrentes e benchmarking, peso 40% da média. Não deixem para setembro.
Comecem esta semana: listem três quem-já-resolve o problema de vocês — inclusive a gambiarra atual e o "não fazer nada". Anotem preço, como funciona e onde falha.
Os combinados
Quatro coisas saem daqui.
- A autoavaliação enviada hoje — uma por pessoa, sem copiar a do colega.
- A ficha das cinco perguntas — uma por equipe, enviada hoje.
- A ação da lacuna da equipe, com responsável e data, feita até quarta.
- A visão em uma frase e as três linhas de cada integrante, na quarta 09/09.
Quem não está em equipe faz tudo sozinho e traz na quarta — a regra é a mesma, o prazo é o mesmo.
Até quarta que vem
A ideia não estava
na lista das dez.
A conduta estava.
Semana que vem: o processo de criação da visão — e a coerência entre o que vocês querem da vida e o que a equipe está construindo.
