Empreendedorismo · INA072 · Turma 01 · 2026-2
A palavra tem 270 anos.
O mito tem uns vinte.
Aula 01 · quarta-feira, 12 de agosto de 2026 · 14h às 18h
Prof. Pedro Henrique Mariosa · monitoria: Esthefany · Instituto de Natureza e Cultura
Antes de tudo · 3 minutos
Aponta a câmera do celular. É a sua presença de hoje.
- Nome completo, matrícula e WhatsApp.
- Você marca que leu o plano de ensino, que abre no próprio formulário.
- É por esse WhatsApp que a Esthefany monta o grupo da turma.
aulas-inc-2026-2.netlify.app/emp/plano/
0 pessoas já registraram.
As quatro horas de hoje
O que vamos fazer até as seis.
- Uma dinâmica em que cada um traz uma dor da própria semana.
- De onde vem a palavra empreendedorismo, de Cantillon a Schumpeter.
- Empreender, empreendedor, empreendedorismo e estratégia: quatro coisas diferentes.
- O plano de ensino: cronograma, avaliação, combinados.
- A formação das equipes que vão ao IV Ideathon de Benjamin Constant.
Dinâmica de abertura · 25 minutos
A dor da última semana.
Alguma coisa deu errado nos últimos sete dias. Não por culpa de uma pessoa: por causa de como as coisas funcionam por aqui.
Como funciona · 10 minutos no relógio
Dez minutos. Uma dor por pessoa.
01
Abra o link no celular e escreva uma frase só: o que deu errado na sua última semana aqui.
02
Não vale culpar uma pessoa. Vale o que trava porque é assim que as coisas funcionam.
03
Assim que enviar, a sua frase aparece no telão.
Regra de ouro: é proibido propor solução. Hoje a gente só olha para o problema.
Ao vivo, direto dos celulares de vocês
0
As dores de vocês.
Agora eu chamo um por um. Diga o seu nome, conte por que você escolheu Administração e leia a sua frase em voz alta.
Esperando as primeiras chegarem...
Por que proibir a solução
Quem pula para a solução para de enxergar o problema.
Todo mundo tem uma ideia guardada. A ideia é confortável: ela é sua, é bonita e ninguém nunca disse não para ela.
O problema é desconfortável, porque ele pertence a outra pessoa e obriga você a ir perguntar. É por isso que a gente começa por ele.
O que acabou de acontecer
Vocês acabaram de fazer pesquisa de campo.
Aquele mural é uma amostra do que incomoda gente real, num território real, numa semana específica. Um dado bruto, com data e lugar.
É de material assim que sai negócio que dura. E é disso que a palavra empreendedorismo trata desde antes de existir startup.
Parte 1
De onde vem a palavra.
Antes de virar hashtag, empreendedorismo foi um conceito econômico com problema definido.
ilustração · retrato de época
Etimologia
Entreprendre: pegar entre as mãos, assumir.
Francês medieval. A palavra não nasce falando de lucro nem de tecnologia: ela fala de alguém que toma uma tarefa para si e responde pelo resultado.
Guarde isso, porque atravessa os 270 anos seguintes: empreender é assumir o risco de uma coisa que ainda não deu certo.
ilustração · retrato de época
Quatro respostas para a mesma pergunta
Quem é essa figura na economia?
1755Cantillon
É quem compra por um preço certo para vender por um preço incerto. O empreendedor é quem carrega o risco.
1803Say
É quem desloca recursos de uma área de baixa produtividade para outra de produtividade maior.
1911Schumpeter
É quem faz novas combinações e destrói o equilíbrio: destruição criadora. Inovar é o verbo.
1985Drucker
É prática, não dom. Inovação sistemática: procurar mudança, analisar oportunidade, e trabalhar.
ilustração
A ideia mais dura da lista
Toda inovação bem-sucedida destrói alguma coisa que estava funcionando bem para alguém.
Schumpeter chamou isso de destruição criadora. É por isso que inovação encontra resistência: sempre há quem perca com ela.
Pergunta que vale o semestre: na proposta de vocês, quem perde? Se ninguém perde, provavelmente nada muda.
Parte 2 · o centro da aula de hoje
Quatro palavras que a gente usa como sinônimo e não são.
Empreender
O verbo. A ação de assumir e tocar uma iniciativa sob risco. Pode acontecer numa empresa, numa associação, numa secretaria ou numa comunidade.
Empreendedor
A pessoa. Um perfil de comportamento, não um cargo e não um traço de nascença.
Empreendedorismo
O campo. O conjunto de teorias, métodos e políticas que estuda e fomenta esse fenômeno.
Estratégia
A escolha de onde competir e como vencer com os recursos que você tem. Responde "por que este caminho e não o outro".
ilustração
A distinção que volta em 16 de setembro
Ação empreendedora cria a oportunidade.
Ação estratégica escolhe entre elas.
Empreendedora
Enxerga onde ninguém olhou, aceita incerteza alta, aprende testando, aposta sem garantia de retorno.
Estratégica
Compara alternativas, aloca recurso escasso, defende posição, mede resultado contra concorrente.
Negócio que só empreende vira aventura. Negócio que só estrategiza vira burocracia. O semestre trabalha as duas.
O que este curso não vai dizer para vocês
Que basta acreditar no sonho.
O empreendedor herói, sozinho, iluminado, é uma história boa de contar e ruim de seguir.
O que a evidência mostra
O que separa quem fica de quem fecha é método.
- Falar com quem tem o problema antes de construir a solução.
- Conhecer o concorrente de verdade, e não a caricatura dele.
- Saber o custo de entregar uma unidade do que se vende.
- Ter sócio que cobre o que você não sabe fazer.
Nenhuma dessas quatro coisas depende de talento. Todas dependem de trabalho.
ilustração
Empreender no Alto Solimões
Aqui o problema não é falta de ideia.
É logística que come a margem, é crédito que não chega, é mercado que atravessa fronteira com três moedas, é cadeia produtiva sem quem organize a ponta.
Quem estuda administração numa tríplice fronteira tem acesso a um laboratório que São Paulo não tem. E, na hora de propor, vocês sabem coisas que consultoria de fora não sabe.
Parte 3
O que vocês entregam em novembro.
Não é um trabalho para o professor ler. É uma proposta pronta para ser defendida diante de banca.
IV Ideathon Benjamin Constant · 2K26
Uma banca por eixo decide quem vai para a pré-incubação.
As propostas selecionadas entram em seis meses de pré-incubação na INPACTAS. É de lá que saem as novas startups da incubadora.
Ou seja: o trabalho de vocês não termina com a nota. Ele pode virar empresa.
ilustração
Os seis eixos temáticos
Escolham onde vão cavar.
Data Science
Eixo com parceria da Motorola.
Bioinsumos e biomateriais
Eixo com parceria da Bayer.
Logística
Rio, estrada, fronteira e o custo de mover coisas aqui.
Economia circular
O que a região descarta e poderia reaproveitar.
Artes e Cultura
A cultura da fronteira virando cadeia que paga quem produz.
Finanças Sociais
Crédito, poupança e pagamento para quem o banco não atende.
O mapa que vocês acabaram de construir
O banco de problemas da turma, já separado por eixo.
Cada bolinha é uma dor que vocês escreveram, puxada para o eixo com que ela conversa. É daqui que saem as equipes: procure o polo onde está a sua e veja quem mais está lá.
A dinâmica de hoje
Anatomia do problema: cinco camadas, nenhuma delas é a sua ideia.
01Quem sente
Uma pessoa com nome, ofício e lugar. Não “os agricultores”: a dona Raimunda, que vende farinha na feira.
02Com que frequência
Toda semana? Uma vez por ano? Dor rara não sustenta negócio.
03Quanto custa hoje
Em reais, em horas, em risco. Se ninguém mede, provavelmente ninguém paga.
04Qual a gambiarra atual
O que a pessoa já inventou para contornar: caderno, grupo de WhatsApp, um primo que resolve.
05Por que a gambiarra falha
Onde exatamente ela quebra. É aí, e só aí, que uma solução tem chance de entrar.
Repare no que os cinco campos não pedem: solução. A gambiarra é a prova — quem já gastou tempo inventando um jeito torto provou, com o próprio esforço, que a dor é real.
Vinte minutos no relógio
Pegue uma dor do mural e abra ela.
01
O formulário já traz as dores que vocês escreveram na aula passada. Escolha a sua, ou digite outra.
02
Preencha os cinco campos. Se tiver a frase literal de quem sente, coloque entre aspas: vale ouro.
03
No fim, o próprio formulário sugere um eixo do Ideathon. Você confirma ou discorda.
As duas regras duras continuam valendo: proibido falar da sua ideia, e a ficha não pode conter as palavras app, sistema, plataforma, site e IA. O formulário recusa.
Ao vivo · onde cada ficha caiu
Agora a gente fecha os itens e os eixos.
As bolinhas mostram quantos dos cinco campos estão fechados: ficha pela metade é problema que ainda não foi investigado, e não eixo errado. Onde houver três fichas ou mais, já existe equipe.
Agora · 30 minutos
Feira de problemas.
Os seis eixos estão colados na parede. As dores de vocês também. Vamos juntar as duas coisas.
Como as equipes se formam
Quatro passos, de pé.
01Classifique
Leve o seu papel para debaixo do eixo em que ele se encaixa. Se não encaixar em nenhum, cole na coluna "fora do mapa".
02Circule
Cinco minutos lendo o mural inteiro, em silêncio. Você vai descobrir que a sua dor é a de mais gente.
03Escolha
Fique de pé no eixo em que você quer trabalhar o semestre. Não onde é mais fácil: onde você aguenta seis meses.
04Feche
Equipes de quatro a cinco. Eixo com gente demais se divide em duas frentes; eixo vazio hoje continua disponível.
Dentro de cada equipe
Quatro papéis, rotativos.
Campo
Marca e conduz as conversas com quem vive o problema.
Dados
Cuida de número, fonte e data. Nada entra sem procedência.
Escrita
Mantém o documento vivo e legível, do primeiro dia ao último.
Prazo
Cobra o combinado e fala comigo quando a equipe travar.
Rotativos: ninguém sai do semestre sabendo fazer só uma coisa.
Uma vantagem que vocês têm
De manhã, esta mesma sala produz o diagnóstico.
Gestão Organizacional vai entregar relatórios técnicos sobre estes mesmos seis eixos: mercado dimensionado, atores mapeados, processo compreendido, com fonte para cada número.
Empreendedorismo entrega a proposta que se apoia nesse diagnóstico. Proposta sem evidência é chute bem falado.
Cronograma · quartas-feiras, 14h às 18h
Do conceito à proposta, em quinze encontros.
- 12/08
- Conceitos, origens e evolução. Empreender, empreendedor, empreendedorismo e estratégia.
- 19/08
- Plano de ensino. Importância e impactos do empreendedorismo para a sociedade.
- 26/08
- Inovação, criatividade e espírito empreendedor. Novos cenários para mercado e emprego.
- 02/09
- Perfil, competências, habilidades e atitudes. Características comportamentais.
- 09/09
- Processo de criação da visão. Coerência entre visão pessoal e visão da organização.
- 16/09
- Ação empreendedora e ação estratégica: distinção, relações e elementos constituintes.
- 23/09
- Seminário de análise de concorrentes e benchmarking. 1º Exercício Escolar.
- 30/09
- Propostas de valor, técnicas de pitch e apresentação.
- 07/10
- Teoria do negócio. Missão e competências essenciais.
- 14/10
- CINC — Congresso do INC, de 13 a 15 de outubro.
- 21/10
- Avaliação de oportunidades. Plano de negócios, parte I.
- 28/10
- Plano de negócios: sumário executivo, análise de mercado, público-alvo, concorrência.
- 10/11
- Ideathon, dia 1: ideação e validação.
- 11/11
- Ideathon, dia 2: prototipagem e testes com usuários reais.
- 12/11
- Ideathon, dia 3: apresentação final. 2º Exercício Escolar.
Avaliação
Dois exercícios escolares e a regra do 8.
- 1º Exercício: seminário de análise de concorrentes, em 23 de setembro.
- 2º Exercício: a proposta final, defendida em 12 de novembro.
- Média final igual ou superior a 5,0 aprova. MF = (MEE × 2 + PF) ÷ 3.
- Frequência mínima de 75%.
Resolução 023/2017 CONSEPE, art. 10
Quem tiver 75% de frequência e média dos exercícios escolares igual ou superior a 8,0 está aprovado e dispensado da prova final, resguardado o direito de fazê-la.
Combinados
Quatro acordos e uma monitora.
- A Esthefany é a monitora da disciplina. Dúvida de entrega passa por ela também.
- Ferramenta de IA é permitida e deve ser declarada: o que ela fez e o que você fez.
- Entrevista de campo é individual e intransferível. Ninguém entrevista pelo colega.
- Grupo da disciplina no WhatsApp: aviso, prazo e material saem por lá.
Para 19 de agosto
Três conversas fora da sala.
Com três pessoas que vivem o problema do eixo da sua equipe. Nem colega de turma, nem parente.
O que trazer por escrito
Uma ficha por conversa. Cinco campos.
01Quem sente
Nome, ofício e lugar. Não "os produtores": a dona Raimunda, que vende farinha na feira.
02Com que frequência
Toda semana? Uma vez por ano? Dor rara não sustenta negócio.
03Quanto custa hoje
Em reais, em horas, em risco. Sem número, é opinião.
04Como resolve hoje
Todo mundo já faz alguma gambiarra. Essa gambiarra é o seu concorrente real.
05Uma frase literal
Entre aspas, do jeito que a pessoa falou. É a única parte que não pode ser reescrita.
Proibido
As palavras app, sistema, plataforma, site e IA não entram na ficha. Descrevam o problema, não a solução.
